- ###课程目录：跟程广见学做大客户销售## 发刊词(1讲)发刊词｜搞定大客户没有那么难## 研究客户(2讲)01｜角色分析：影响决策的人不止一个，该从哪入手？02｜风险分析：怎么赊销既能争取到客户，还能收回货款？## 建立关系(5讲)03｜采购者：怎么有效推动采购者安排上会？04｜使用者：如何获得用户的支持？05｜把关人：总是挑刺，如何应对？06｜决策人：如何应对强势的决策人？07丨向导：如何在客户内部培养“自己人”？## 营销(3讲)08｜辨需求：如何平衡客户需要的和想要的？09｜挖需求：到底该怎么问，才能挖到需求？10｜怎么介绍产品，更容易让客户认可产品价值？## 成单(2讲)11｜见面时间有限，如何让决策人点头同意合作？12｜谈判到关键时刻，老板突然聊别的，如何保障谈判效果？## 回款(3讲)13｜客户一直哭穷不付款，怎么办？14｜客户内部踢皮球，就是不给钱，怎么办？15｜产品出现问题，怎么做能不影响收款？## 二次销售(2讲)16｜如何有效促成二次销售？17｜如何让老客户帮你介绍新客户？## 课程加餐(1讲)加餐｜怎么回款拿大单？程老师示范14套“话术”
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