- ###课程目录：跟张威华学销售：高效成交的8个节点发刊词：在“长期主义”下实现高效成交01讲 定义身份：保险销售到底是不是销售？02讲 建立认知：怎样让客户把自己的未来和风险联系起来？03讲 挖掘需求：怎样“打探”客户的隐私却不招人烦？04讲 关键沟通：怎样说话能缩短客户的犹豫时间？05讲 引发关注：怎么发朋友圈不被拉黑？06讲 影响决策：货比三家，怎么才能让客户最终选择你？07讲 增值服务：怎么把给客户帮忙干出高价值？08讲 签单闭环：怎样让老客户的转介绍主动发生？研发者手记：为什么我们要做一个长期主义者？
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