- ###课程目录：孟庆祥讲透华为营销法## 发刊词(1讲)发刊词：怎样让一线真正驱动企业发展？## 模块一：华为营销历程(5讲)第一讲 导论：为什么你要跟华为学营销？第二讲｜创业初期：白手起家没有背景，怎么活下来？第三讲｜国内发展：怎么从土匪变成正规军？第四讲｜全球发展：如何把销售经验推广到陌生市场？第五讲｜业务拓展：多元发展的抓手是什么？## 模块二：华为营销思想(4讲)第六讲｜市场导向：销售只是销售部门的事吗？第七讲｜尖毛草策略：如何适应快速增长的市场？第八讲｜规则进化：如何让一线真的能随时呼唤炮火？第九讲｜压力传递：如何让全体部门感受到市场的压力？## 模块三：华为营销组织(4讲)第十讲｜先作战后建组织：队伍扩充了，收入上不来，怎么办？第十一讲｜矩阵结构：怎样快速打下新山头？第十二讲｜铁三角：怎样帮助一线销售服务好客户？第十三讲｜学习型组织：怎样有效掌握外部经验？## 模块四：华为营销打法(5讲)第十四讲｜九招制胜：销售组织怎样做正确的事？第十五讲｜ 一五一工程：“深情”留不住客户的心，怎么办？第十六讲｜打项目：销售计划赶不上变化，怎么办？第十七讲 ｜合理激励：为什么不让销售拿提成？研发者手记：为什么说华为是“销售动物”“能力动物”“学习动物？
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